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2011 steht bevor. Noch wenige Tage sind Sie aktiv, dann gibt es für die meisten eine kleine Auszeit. Gelegenheit über so manches neu nachzudenken.

Unser Institut hat in den letzten 20 Jahren eine sehr große Zahl an Betrieben vor Ort kennenlernen dürfen. Das Besondere war für mich: Die besten deutschen Vertriebler haben immer auch etwas ganz Besonderes. Der Rest der Vertriebler bringt auch oft gute Leistungen, häufig aber nur Durchschnitt …

Deshalb heute ein paar Fragen zu dem, was SIE Besonderes haben, mitbringen, sind. Ich bin mir sicher, da gibt es etwas. Sie sind und Sie haben Besonderes! Und es lohnt sich, dies zu erkennen, heraus zu arbeiten, zu vermarkten, zu nutzen!

Bitte denken Sie einmal – so Sie haben – gern auch mit Ihren Mitarbeitern über die folgenden fünf Fragen nach. Oder beauftragen Sie eine strategische Beratung, gerne durch uns, um es gemeinsam heraus zu finden und die ersten Schritte der Vermarktung zu gehen.

1.
Gibt es in Ihrem Kundenbestand Personengruppen oder Branchen, die (unüblich) häufig vorhanden sind? Lohnt sich hieraus eine Spezialisierung zu entwickeln?

2.
Bringen Sie für eine bestimmte (hoffentlich ertragreiche) Personengruppe oder Branche Know-how mit, welches Sie auszeichnet und andere nicht haben?

3.
Bieten Sie ein Vorgehen im Beratungsprozess, welches unüblich strukturiert ist oder besondere Vorteile für Ihre Kunden beinhaltet?

4.
Leisten Sie garantierten Service, der deutlich über dem Standard Ihrer Mitbewerber liegt und mit dem Sie Ihren Kunden besonderen Nutzen bieten?

5.
Heben Sie sich durch besonderes Engagement für Ihre Region hervor, welches Sie stärker in Ihrer Öffentlichkeitsarbeit nutzen können?

Und … wenn Sie jeden der fünf Punkte derzeit verneinen müssen: Planen Sie in einem dieser fünf oder in einem ganz anderen Aspekt für 2011, Ihr Profil zu schärfen? In welchem? Wie werden Sie vorgehen?

Winterliche Grüße aus dem Institut Ritter
Ihr Steffen Ritter

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