Steffen Ritter (im Text blau) & Bernd W. Klöckner (im Text rot)
Gedanken zum Zustand Erfolg als Verkäufer

Danke! Im folgenden ein Text von Steffen Ritter, Trainer und Kollege. Er schreibt auf, wie er den Vertriebsfachtag des Versicherungsmagazin in Leipzig erlebte. Ich ergänze seine Sätze um Bernd W. Klöckner Kerngedanken. Steffen Ritter in seinem Blog-Beitrag „Der kleine Unterschied“ vom 01.10.2010 beginnt:

Meine Woche war wieder gefüllt von Vorträgen auf hochspannenden Veranstaltungen, u.a. in Saarbrücken auf dem 3. Tag der saarländischen Versicherungswirtschaft, in Leipzig in meinem Highlight-Seminar “Automatisch mehr verkaufen” oder beim Vertriebsfachtag des Versicherungsmagazins.

Für die 150 Teilnehmer des Fachtages unter dem Motto “Neuer Schwung für den Vertrieb” war die Frage “Was macht den Unterschied zwischen den wirklich Erfolgreichen und der riesigen Masse des Durchschnitts im deutschen Vertrieb aus?” besonders bedeutsam. Am Ende sind es wirklich nur einige Kleinigkeiten, zum Beispiel mit sich und den Dingen konsequent sein, wirklich organisiert arbeiten, auf das Primäre, den Vertrieb besinnen, damit das klappt, den eigenen “Betrieb” zum Funktionieren bringen, in dem was Sie tun, 100 Prozent konzentriert dabei sein, immer stärker die eigene Marke herausbilden, sich selbst und seine Zeit nicht verschenken. Wer sich konzentriert, wächst! Das gilt sowohl für die Aufgaben, die Sie als Inhaber(in) selbst erledigen als auch für die gesamte Strategie Ihres unternehmerischen Tätigkeit.

Bernd W. Klöckner und ich haben die einzelnen Bausteine im Wechsel erläutert, die Resonanz des Fachtages war einzigartig! Sie können sich schon jetzt auf den 30. November 2011 freuen, dann gibt’s die nächste Runde Ritter-Klöckner. Und wem das zu lange dauert, gern auch als separat gebuchtes Highlight. Hierfür bitte ich Sie aufgrund der stets sehr umfangreichen terminlichen Vorausplanung um eine möglichst frühzeitige Anfrage.

Regelmäßiges, tägliches Know-how für Ihren persönlichen und unternehmerischen Erfolg finden Sie auf www.bwk-blog.com sowie auf www.ritterblog.de. Und wissen Sie, was die Voraussetzungen dafür sind, jeden Tag wertvolle Impulse via Blog zu geben? Es sind ebenfalls nur einige Kleinigkeiten, zum Beispiel mit sich und den Dingen konsequent sein, wirklich organisiert arbeiten, auf das Primäre, den Vertrieb besinnen, damit das klappt, den eigenen “Betrieb” zum Funktionieren bringen, in dem was Sie tun, 100 Prozent konzentriert dabei sein, immer stärker die eigene Marke herausbilden, sich selbst und seine Zeit nicht verschenken.

Bernd W. Klöckner Kerngedanke: Freunde, Fans und Teilnehmer/innen der Bernd W. Klöckner Seminare, Trainings und Vorträge wissen um meine Formulierung „Ihr habt, Du hast diesen Beruf gewählt, weil Du mit Menschen über Geld sprechen wolltest. Du hast diesen Beruf nicht gewählt, weil Du am Drucker Farbpatronen wechseln oder die neue Telefonanlage programmieren willst. Sonst wärst Du „Farbpatronenwechsler“ oder „Telefonanlagen-Programmierer“ geworden. Begreifen wir das! Begreife Du das! Das zu begreifen ist eine der entscheidenden Voraussetzungen für den Zustand Spitzenzustand und damit eine der entscheidenden Voraussetzungen für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges! Die alles entscheidende Botschaft, der alles entscheidende Bernd W. Klöckner Kerngedanke lautet: Sorge dafür, dass Du mehr von dem tust, was Du aus (hoffentlich) Berufung, Leidenschaft und wertschätzender, emotionaler Besessenheit zu Deinem Beruf erwählt hast! Das ist alles!

Steffen Ritter: Diese kleinen Unterschiede gelten für jeden Finanzdienstleister, sie gelten zugleich aber auch für uns als Redner. Authentisch Konsequenz vermitteln kann nur, wer es selbst vorlebt.  Authentisch Organisiertheit vermitteln kann nur, wer selbst organisiert ist. Authentisch Vertrieb ins Wachstum führen kann nur, wer selbst erfolgreich Vertrieb macht. Authentisch Betriebe zum Funktionieren bringen kann nur, wessen Unternehmen ebenfalls von selbst läuft. Authentisch Konzentration vermitteln kann nur, wer es selbst jeden Tag beweist. Authentisch die Bildung einer Marke forcieren kann nur, wer selbst eine ist.

Bernd W. Klöckner Kerngedanke: Authentisch über die Bedeutung und Notwendigkeit von Offensive kann nur sprechen, wer als Trainer selbst in der Offensive ist. Mit Stolz dürfen Steffen Ritter und ich sagen, dass wir erstens zu den besten wie bestbezahlten Trainern zählen und zweitens auf lange, lange Sicht gebucht sind. Vergleichen Sie das mit der Situation, dass Sie jetzt bereits 100-240 Beratungstermine für 2011 verbindlich vereinbart hätten. So ist der Stand von Steffen Ritter und seinem Team wie bei mir und meinem Team. „Ohh“ könnte jetzt eine Person denken und „er ist ein arroganter Hund“. Nun, in der Tat: So könnte eine Person denken. Und eine Person könnte auch denken: „Ohh, dieser Steffen Ritter und dieser Bernd W. Klöckner scheinen als Verkäufer einiges richtig zu machen. Nun, ich will von beiden lernen, was ich in Details noch besser machen kann“. Wie eine Person denkt oder handelt, nun, hier gilt der Bernd W. Klöckner Paragraf Nr.1: Jeder macht sein`s! Ihr wisst, wie ich das meine, nicht wahr!

Steffen Ritter: Genauso wie wir Ihnen als Trainer das Vermittelte laufend spürbar vorleben, ist es auch Ihre Aufgabe, Ihren Mitarbeitern das Vermittelte, das von Ihnen Gewünschte laufend spürbar vorzuleben. Genauso wie Sie in einem Vortrag oder Training merken würden, wenn der da vorn anders spricht, als er selbst agiert, merken dies auch Ihre Mitarbeiter, merken dies auch Ihre Kunden. Sie bekommen zurück, was Sie senden. Es ist eine Frage der Einstellung, erfolgreich zu sein. Es ist Einstellungssache, die kleinen Unterschiede zu beherzigen. Haben Sie diese Einstellung? Haben Sie wirklich diese Einstellung?

Dir, lieber Bernd, danke für das Ping-Pong auf dem Fachtag in Leipzig. Ich freue mich auf unsere nächsten gemeinsamen Veranstaltungen! Ihnen, liebe täglichen Blog-Leser/innen: Schauen Sie regelmäßig auf www.ritterblog.de und www.bwk-blog.de. Messen Sie uns an unseren Aussagen!

Viele Grüße und ein schönes Wochenende
Ihr/Euer Steffen Ritter

Nun: Dir, lieber Steffen, sage ich Danke für ein prima, freudvolles, motivierendes, neidloses und sich respektierendes und die Arbeit des Anderen wertschätzendes Miteinander. Und natürlich ein Danke von Steffen Ritter und mir an Bernhard Rudolf vom Versicherungsmagazin. Er kam auf uns mit dieser Idee zu und dieses Seminar, einmal im Jahr, wird künftig eines der Highlights der Branche. Übrigens: Wer sich jetzt schon anmelden will wird von Frühbucherkonditionen profitieren können. Das entscheidet Bernhard Rudolf! Am besten: Jetzt entscheiden! Jetzt eine mail an mail@berndwkloeckner.com. Ich gebe es an Bernhard Rudolf weiter.

Ihr/Euer Bernd W. Klöckner

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Danke, lieber Bernd für Dein Feedback! Bin sicher, der 30. November 2011 wird wieder ein großer Erfolg, das Versicherungsmagazin plant bereits ein Hotel mit noch größerer Kapazität. Für alle Leser und Interessenten als Vorab-Info: Der Ritter-Klöckner-Tag 2011 wird wieder in Leipzig sein. Vorher und nachher werden Kompaktseminare mit beiden Trainern, am Vortag mit Bernd, am Folgetag mit mir stattfinden, so dass sich die Reise für Sie nochmals zusätzlich richtig lohnen kann.

Arbeiten Sie an sich, arbeiten Sie an Ihrem Unternehmen. Wer aufhört besser zu werden, war niemals gut!

Beste Grüße vom Flughafen Stuttgart
Ihr/Euer
Steffen Ritter

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