Erfolgreich Verkaufen ist heute organisiertes Verkaufen

Verkaufen ist wie Fußball. Das richtige System kann entscheiden! Früher … noch mehr ganz früher … war Fußball anders. Von „System-Fußball“ war kaum die Rede. Mehr von herausragenden Einzeltalenten. Sicher, die gibt es auch heute noch. Aber nur selten sind deren Mannschaften ganz vorn. Denn nur „die Intuition eines Einzelnen“ reicht heute nicht mehr aus. Und der Fußball war langsamer. Früher war es generell langsamer …

Im Vertrieb ist es nicht viel anders. Es war schon überall zu lesen. Und es ist tagtäglich zu spüren. Erfolgreicher Vertrieb gestern und erfolgreicher Vertrieb heute haben nicht mehr viel miteinander zu tun.

Der (nur) intuitive Verkäufer, der lediglich macht, wonach ihm spontan ist, wenn er mal zufällig daran denkt, ist mehr und mehr out. Sicher, Chancen erkennen und sie zu nutzen ist auch heute noch entscheidend. Aber allein das reicht nicht. Denn was ist, wenn sich einmal eine Weile keine Chancen auftun? Oder was ist, wenn Sie es aufgrund von zu viel Verwaltungskram nicht mehr schaffen, auf diese Chancen zu achten? Geschweige denn, sie zu nutzen …

Deshalb ist erfolgreiches Verkaufen heute organisiertes Verkaufen. Sie machen sich Ihre Chancen quasi selbst. Regelmäßig per Wiedervorlage, per geschickter Standards, per „einstudierter Abläufe“. Von nichts anderem, von wirklich überhaupt nichts anderem, handelt mein neues Buch „Verkaufen kann von selbst laufen“. Es zeigt genau, wie das organisierte Verkaufen heute gehen kann. Wobei … stimmt, Sie haben Recht. Ganz von selbst läuft es nie. Aber fast. Lesen Sie selbst!

Übrigens … wenn Sie sich für nicht so organisiert halten, wenn das also nicht so Ihre Stärke ist, dann empfehle ich Ihnen: Lassen Sie sich organisieren! Und wenn Sie sich nach der WM Jogi Löw nicht leisten können, dann empfehle ich Ihnen eine Vertriebsassistenz. Und wir könnten sie ausbilden … Assistenzen im Vertrieb sind der wichtigste Trend erfolgreicher Verkäufer in unserer Zeit. Sich managen zu lassen, sich das ganze Drumherum abnehmen zu lassen. In ein organisiertes Nest setzen und weiter (oder wieder) erfolgreich Vertrieb machen.

Erfolgreicher Verkauf hat sich verändert, bleiben Sie wach, bleiben Sie dabei! Und vielleicht lassen Sie – wenn Sie haben – auch Ihren Innendienst mein neues Buch lesen. Dann weiß sie/er, was Sie meinen …

 

Viel Erfolg und liebe Grüße, heute aus München,
Ihr/Euer Steffen Ritter 

 

Und hier noch die Tipps zu diesem Beitrag …

 

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