Worum geht’s?

Jeden Tag aufs Neue lesen Sie Zeitung. Der regional Aktive liest die regionale Tagespresse. Der überregional Aktive liest „etwas globalere“ Zeitungen oder auch Zeitschriften. Lesen Sie doch demnächst etwas anders! Lesen Sie als Akquisiteur! Über welches Unternehmen wird berichtet, das für Sie spannend ist? Welches Unternehmen – als Ihr potenzieller Kunde – stellt ein neues Produkt vor? Wer hat Jubiläum?

Wie können Sie vorgehen?

Erarbeiten Sie einen Standardbrief. Seien Sie wertvoll, machen Sie sich rar. „Guten Tag, sehr geehrte …, mit großem Interesse habe ich Ihren Beitrag in der XY-Zeitung gelesen. Insbesondere fand ich hochspannend, dass …! Gerade für Unternehmen Ihrer Größe ist es sehr wertvoll, … Das würde ich Ihnen – inspiriert durch Ihren Beitrag – gern einmal vorstellen. Da ich in den nächsten Tage in zahlreichen Kundenterminen verplant bin, versuche ich Sie, in der kommenden Woche einmal zu erreichen. Beste Grüße …“

Was ist noch empfehlenswert?

Erarbeiten Sie am besten für die häufigsten Anlässe, warum über Unternehmen berichtet wird – zum Beispiel 1. Neue Produkte, 2. Jubiläen, 3. Auszeichnungen, … – einen Textgerüst, welches Sie nachher durch kleine Zusätze noch individualisieren. Nehmen Sie beim Lesen kleine Klebezettel und markieren Sie die Beiträge mit den jeweiligen Nummern. Ihre Vertriebsassistenz fertigt die Briefe. Bereiten Sie Ihr Telefonat vor. Beziehen Sie sich auf den Beitrag. Machen Sie (kurz) neugierig auf Ihren Nutzen. Vereinbaren Sie dann einen Termin.

Machen Sie Ihre Zeitung zum Kundenlieferanten!

Empfehlen Sie den Ritterblog weiter?! Danke vorab!

Beste Grüße aus dem langsam wieder auftauenden Harz
Ihr Steffen Ritter

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