Heute steht ein Agenturberatungs-Workshop mehrerer Vermittler vor Ort in unserem Institut in Sangerhausen an. Bevor es losgeht, für Sie ein paar Gedanken – scheinbar ganz abseits vom Geschäft. Scheinbar …

Worum geht’s?

Wichtige Voraussetzung für den Erfolg eines Verkäufers ist das Vertrauen in seine Seriosität. Damit meine ich sowohl die inhaltliche Kompetenz, die Bedarfsorientierung der Beratung sowie auch die Zuverlässigkeit in der späteren Kundenbetreuung. Diese Qualitäten sind jedoch nur Basis des Erfolgs, selten alleiniger Verursacher überproportionaler Vertriebsergebnisse. All diese Qualitäten müssen vermarktet werden. SIE müssen bekannt werden! Ihre potenziellen, aber auch Ihre bestehenden Kunden müssen von Ihrer Qualität erfahren. Erst dann bekommt sie Wert.

Wie können Sie vorgehen?

Sie müssen auffallen, Sie müssen in Erscheinung treten. Damit meine ich aber keine Anzeige oder Bandenwerbung. Das können Sie zusätzlich machen, wenn es zu Ihrer Strategie passt und Sie Ihre Zielgruppe damit ansprechen. Ich meine vielmehr etwas, das aufhorchen lässt. Entwickeln Sie etwas Besonderes, vielleicht ein Event, passend zu Ihrer Region. Etwas, worüber geschrieben wird. Machen Sie vor allem etwas zu Ihnen Passendes, etwas Authentisches. Sorgen Sie für Aha-Erlebnisse. Oder nutzen Sie den Sympathiewert des für die eigene Region Aktiven.

Was ist zudem empfehlenswert?

Nach meinen Erfahrungen haben die erfolgreichsten Verkäufer immer etwas Verrücktes. Ob es der Betrieb ist, der den Kindern seiner Kunden für jede Zeugnis-Eins einen Euro gibt. Oder der, der einmal pro Jahr eine Oldtimer-Rallye durchführt. Oder der, der jährliche Wandertage quer durch den Harz veranstaltet. Oder der, der einmal pro Jahr den Award „Servicestärkstes Unternehmen der Region“ vergibt. Oder der, der mit seinen Kunden in Lounge-Atmosphäre quer über den Main schippert und das Ganze über den regionalen In-Radiosender vermarkten lässt.

Alle Ideen – und ich kenne unzählige weitere – haben etwas ganz Besonderes, etwas Verrücktes. Man spricht darüber. Und zudem bieten SIE 100 Prozent Qualität. Das Normale eben …

PS. Auch wir veröffentlichen HEUTE auf http://www.institutritter.de etwas ziemlich Verrücktes. Neugierig? Ein Klick genügt.

Einen schönen Tag, danke für Ihre Zeit
und viele Grüße aus Sangerhausen

Ihr Steffen Ritter


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Eine Antwort zu “Seien Sie auch mal etwas verrückt! >> 42 von 50 <<”

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