Worum geht’s?

Wie bereits an anderer Stelle beschrieben: Mit dem Nutzen, den Sie anderen bieten, steigt die Anziehungskraft Ihres Unternehmens. So ist das Nutzenbieten ein (indirekter) Vertriebskatalysator. Dreht es sich um Unternehmerkunden, also um Freiberufler oder um Gewerbetreibende, nützen Sie – aus Sicht Ihres Kunden – am meisten, wenn Sie sein Geschäft forcieren. Das heißt in der Praxis, Sie schaffen Kundenzugänge, steigern die Bekanntheit, wirken als Multiplikator für Ihre Kunden. Dies zu tun, zahlt sich aus – in sehr vielen Fällen!

Wie können Sie vorgehen?

Entwickeln Sie doch für Ihre sehr guten Kunden ein Netz von regionalen Unternehmern, Gewerbetreibenden und Freiberuflern, auf welches Ihre Kunden zugreifen können. Sie stehen damit für die Qualität der von Ihnen empfohlenen Unternehmen. Eventuell entwickeln Sie eine kleine Broschur (Print oder PDF), in der Sie jeden Partner vorstellen. Im Optimum gibt es eine Kundenkarte, die Ihre Kunden zu einem jeweils definierten Bonus berechtigt, der zudem in der Broschur vorgestellt wird. Bekanntheit für die Firmen, Bonus für Ihre exklusiven Kunden …

Was ist zudem empfehlenswert?

Alternativ könnten Sie in Ihrem eigenen Newsletter jeweils ein renommiertes Unternehmen Ihrer Region vorstellen. Das kann der erste Schritt einer Partnerschaft sein. Bieten Sie aber – das ist meine Empfehlung – erst einmal Nutzen ohne die Erwartung einer Gegenleistung. Vielleicht starten Sie auch einen Onlineblog, in dem Sie einmal pro Monat das „Unternehmen des Monats“ präsentieren. Schöner Nebeneffekt: Sie bekommen Nutzerzulauf, weil der Andere Ihren Blog empfehlen wird. Ein solcher Blog – Sie lesen gerade einen (meinen) – ist keine große Investition. Maximal zeitlich.

Das Wichtigste aber: Wählen Sie einen Weg, der zu Ihnen passt! Und suchen Sie sich Menschen, die das Ganze für Sie umsetzen!

Viele Grüße heute aus Nierstein am Rhein
Ihr Steffen Ritter

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