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Ihre Kompetenz und Ihre Erfahrung: Gold wert!

Vielen Vertrieblern und Mitarbeitern in der Finanzdienstleistung und Assekuranz fehlt es an Selbstvertrauen in den Wert der eigenen Leistung. Das ist sehr schade und wirkt sich stets auch auf den Erfolg in der Kundenarbeit aus.

Und das, obwohl es wenige Beratungsberufe gibt, die nachhaltiger für einen Kunden bedeutsam sind. Der Steuerberater kümmert sich um den Ansatz von Werbungskosten und Betriebsausgaben, damit 312 Euro Steuern gespart werden … bei einer Jahres-Beraterrechnung von 829 Euro (nur ein Beispiel, meist sehr viel mehr). Der Rechtsanwalt klärt, ob der Ast über den Zaun zum Nachbarn wachsen durfte oder nicht. Andere Berater klären dies und das, immer irgendwie wichtig für den Moment oder aufgrund gesetzlicher Vorschriften.

Allein gesundheitliche Vorsorgeberater (Ärzte) und finanzielle Vorsorgeberater (Das sind Sie!) sorgen dafür, dass heute, morgen und übermorgen das Leben lebenswert ist und alles Notwendige getan wird, es auch künftig sicher gestalten zu können. Ihr Kunde hat Glück, dass Sie und Ihr Betrieb sich – hochkompetent und erfahren – seiner Situation umfassend annehmen. Sagen Sie ihm, dass Sie Ihre Aufgabe, Ihr berufliches Selbstverständnis darin sehen, ihn umfänglich zu begleiten. Erst dann können Sie Ihrem Auftrag professionell gerecht werden. Sie werden dafür bezahlt, dass Sie das tun. Machen Sie es zu Ihrer Gewohnheit, so an jeden neuen und auch an jeden bestehenden Kunden heran zu treten.

  • „Unser Unternehmen analysiert und berät jeden Kunden umfassend. Erst dann kann ich Ihnen bestmöglich Empfehlungen geben und in der Folge auch erstklassigen Service bieten. Ist das für Sie so in Ordnung?“

So oder so ähnlich. Ihre Kunden haben Glück, dass Sie da sind. Dass Sie Ihre Kompetenz und Ihre Erfahrung aus zig Hundert Beratungen im Sinne Ihrer Kunden einsetzen. Machen Sie sich dies bewusst. Nochmals: Genau dafür werden Sie bezahlt. Seien Sie stolz auf diesen Wert! Für Ihre Kunden ist dieser, Ihr Wert, im Bedarfsfall unbezahlbar. Sie wissen das! Leben und arbeiten Sie mit diesem Selbstverständnis! Leben und arbeiten Sie in einem der schönsten Berufe, mit einer der schönsten Berufungen, die es gibt!

 

Ich wünsche Ihnen eine erfolgreiche Woche!
Ihr Steffen Ritter

 

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