Halbzeit, Frage 50!

Heute beantworte ich eine Frage, die sehr häufig von potenziellen Gründern gestellt wird. Natürlich nicht in Beratungen, sondern vielmehr weit vor deren Schritt in die Selbständigkeit. Mitunter von Angestellten von Versicherern oder Banken, die sich neu orientieren, die sich nochmals verändern möchten. Oder von jungen Menschen, die den Weg in die Selbständigkeit wagen wollen.

Ich möchte keinesfalls – die Frage ist zu wichtig, für das gesamte Erwerbsleben zu bedeutsam – undifferenziert in eine „Ja, sofort!“-Antwort stolpern, sondern etwas weiter ausholen.

Unser Institut betreut seit Anfang der 90er Jahre in vielen Praxistrainings, in Einzel- und Gruppenberatungen, in den Entwicklungstagen auf Rügen und auf der Zugspitze Vermittler und auch Führungskräfte der gesamten Branche. Hinzu kommen Monat für Monat zahlreiche Vorträge auf den Jahrestagungen der Versicherer, Banken und Finanzdienstleister. Zudem haben wir überaus umfangreiche Erfahrungen in diversen anderen Branchen, ebenfalls in der Entwicklung Selbständiger.

Im Vergleich zu anderen Branchen ist ein Vermittlerbetrieb durchaus etwas Besonderes. Warum?

  1. Die Produkte sind wenig spektakulär und emotional aufgeladen. Zwischen einem 5er BMW und einer Rürup-Rente liegen (gefühlt) Welten.
  2. Einem Kunden wird nicht nur „irgendetwas verkauft“. Ein Kunde „erwirbt“ zugleich auch einen Betreuungsanspruch, mitunter lebenslang.
  3. Durch diesen Langfrist-Gedanken ist das Vertrauen zum Gegenüber viel wichtiger als in anderen Branchen. Allein Hausarzt und Steuerberater sind vergleichbar.
  4. In keiner anderen Branche ist der gelungene Spagat zwischen „Neukunden gewinnen“ und „Bestandskunden betreuen“ so bedeutsam und gleichermaßen so komplex.
  5. Durch das so wichtige Vertrauensverhältnis zum „Kopf der Firma“ ist es deutlich anspruchsvoller als in anderen Branchen, Mitarbeiter in den eigenen Betrieb zu integrieren.

Allein diese fünf Aspekte könnten dazu führen, das eigene Vorhaben abzublasen. Und es stimmt: Ich kenne durch meine Beratungsarbeit der vergangenen Jahre eine sehr große Zahl Selbständiger unterschiedlichster Branchen. Eine Gründung in der Finanzdienstleistung und Assekuranz gelingt nicht so ohne weiteres, sie ist aus Management-Sicht durchaus sehr anspruchsvoll. Das erscheint auf den ersten Blick gar nicht so, sind es doch „nur kleine“ Betriebe …

Noch in 80er Jahren war der Versicherungsvermittler in der Regel ein Vertreter, der Policen verkauft. Nicht weniger, aber auch nicht mehr. Heute ist der Versicherungsvermittler und Finanzdienstleister mehr als nur ein Verkäufer.

  • Er hat neben seiner Verkaufsarbeit – wenn er gut ist – ein (hoffentlich) wachsendes Unternehmen zu managen.
  • Er hat eigenes Personal zu integrieren, zu führen, zu entwickeln und zu binden.
  • Er bietet für seine Kunden eine Langfrist-Heimat in Versicherungs- und Finanzfragen.
  • Er zeichnet sich im besten Falle durch Besonderheiten in seiner Region aus, die ihn wirklich einzigartig machen.
  • Er ist oft einer der Unternehmer in der Region, der die größte Bekanntheit hat, weil er hochgradig vernetzt sowohl bei Privatkunden als auch bei Gewerbekunden aktiv ist.

Die KLARE Antwort

Sollten Sie sich als Vermittler selbständig machen?

Klares JA. Wenn Sie sich der spannenden Aufgabe eines Verkäufers, Managers und Unternehmers stellen möchten, gehen Sie den Schritt in die Selbständigkeit.

Es gibt in den nächsten Jahrzehnten zwei Bereiche, in denen der Beratungsbedarf exponentiell wachsen wird: Die Bereiche Gesundheit und Finanzen. Sie entwickeln Ihr Unternehmen also in einer Branche mit Zukunft.

Auch heute – da hat sich in den letzten Jahrzehnten nichts geändert – ist die alles entscheidende Basis erfolgreiche Vermittlerarbeit Ihre Freude am Vertrieb, Ihr Spaß am Verkaufen. Neu sind die gewachsenen Anforderungen in der Führung des eigenen Vermittlerbetriebs. Wenn Sie also obendrauf noch Lust haben, einen wirklich funktionierenden Betrieb zu entwickeln, dann treffen Sie mit der Finanzdienstleistung und Assekuranz eine hervorragende Wahl.

Herzliche Grüße sendet Ihnen
Ihr
Steffen Ritter

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