Worum geht’s?

Viele Unternehmer, viele Verkäufer oder Vermittler sind Tag für Tag im Alltagsgeschäft maximal gefordert. Sie haben kaum eine Chance „hinterher zu kommen“, so umfangreich und so verschieden sind die täglichen Aufgaben. Da fällt es schwer, einmal neutral und von außen auf das eigene Tun zu schauen. Einfach Augen zu und durch, so lautet das Motto. Einfach Woche für Woche versuchen, dem Ganzen gerecht zu werden. Dabei ist es manchmal ganz offensichtlich und zugleich extrem schmerzhaft: Die eigene Strategie ist falsch!

Wie können Sie vorgehen?

Jetzt wird es anspruchsvoll, dies in nur wenige Sätze zu pressen. Am Ende – so meine Empfehlung – müssen Sie exakt definiert haben, wen genau Sie als Kunde mit welchem Nutzen für ihn (und welchen Ertrag für Sie) erreichen möchten. Das bedeutet letztlich: Sind Ihre Kunden die Kunden, mit denen Sie Geschäfte machen möchten? Ist der Nutzen einer Zusammenarbeit mit Ihnen Ihren Kunden derart klar, dass dieser Nutzen zum Empfehlungsverursacher wird? Ist Ihnen der Nutzen einer Zusammenarbeit mit Ihnen überhaupt selbst klar?

Was ist zudem empfehlenswert?

Am Ende muss es sich lohnen. Geld sollte nicht der maßgebende Antrieb sein. Geld ist aber die Konsequenz strategisch durchdachten, konsequenten und nachhaltig beharrlichen Agierens. Lohnt sich, was Sie tun? Trägt jede einzelne Kundenverbindung zum Ertrag Ihres Unternehmens bei? Oder finanzieren Sie mit 40 ertragreichen Kunden 900 ertraglose? Sie können jeden Kunden zum Ertrag führen, alles ist eine Frage von Erlös und Aufwand. Sich genau hierüber Gedanken zu machen und bewusst zu handeln, heißt „strategisch klar zu sein“.

Denken Sie nach und planen Sie Ihr Tun! Sie sind der Einzige, der dafür verantwortlich ist!

Viele Grüße aus Sangerhausen
Ihr Steffen Ritter

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„Absprung 2010“ am 27. April 2010

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ACHTUNG

Profitieren Sie von unserem Angebot 2 plus 1, zwei Teilnehmer zahlen die Seminargebühr, ein dritter Teilnehmer nimmt kostenfrei teil. Infos hier im Blog oder unter 0 34 64 – 57 39 80, Frau Katja Hornickel freut sich auf Ihren Anruf!

Nochmals zu Ihrer Information

Auf http://www.institutritter.de ist seit wenigen Tagen ein kleiner Trailer freigeschaltet, denn am 1. Mai 2010 erscheint „Ritters 10×10 für Finanzdienstleister und Versicherungsvermittler“.

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