* * * * * * * In den Blog-Beiträgen des 4. Quartals 2010 habe ich mich intensiv Ihrer Kundenarbeit gewidmet. Ich möchte für Sie heute die 11 Top-Fragen ableiten, die jeder Vertrieb... Mehr
Das VersicherungsJournal-Fachbuch „Vertriebsmanagement für Führungskräfte“ erscheint in wenigen Tagen, auf der DKM wurde es bereits angekündigt. Herausgeber des sowohl ... Mehr
Sich Dinge vornehmen ist das Eine, die vorgenommenen Dinge auch umsetzen das Andere. Etwas tatsächlich zu realisieren, erfordert beharrliche Konsequenz und bewusste Konzentration. ... Mehr
In den letzten Blogbeiträgen zum Thema Ausgaben ging es unter anderem um Ihre Umsatzplanung und um Benchmarks der Branche. Lesen Sie sich am besten die Beiträge Gefährlich zu hoch,... Mehr
… für Betreuungsleistungen von den begleitenden Assekuranz-Führungskräften? In der Versicherungsvermittlung sind verschiedene „Arten“ von Vermittlern unterwegs. U... Mehr
„Automatisch mehr verkaufen“ Im kommenden Jahr wird in enger Partnerschaft des Institut Ritter mit dem Versicherungsmagazin zweimal das 1-Tages-Exklusivseminar „A... Mehr
Womit heben Sie sich vom Wettbewerb ab? Strategie bedeutet u.a., einen bestimmten Weg zu wählen, mit dem ein Unternehmer Vorteile im regionalen oder überregionalen Wettbewerb erlan... Mehr
… in der Rubrik „Kleine und mittlere Unternehmen“ Das Buch zur aktiven Entwicklung Ihres Vermittlerbetriebs ist bei amazon.de in der Rubrik „Kleine und mitt... Mehr
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