agenturberatungIn den – von uns für die Finanzdienstleistungs- und Versicherungsbranche exklusiv durchgeführten – Praxistrainings zur Vertriebsassistenz (IHK) und zum Unternehmer in der Assekuranz (IHK) arbeiten wir eng mit DIHK und IHK zusammen.

In Unternehmensberatungen haben wir uns auf „unsere“ Branche – die Assekuranz und Finanzdienstleistung – konzentriert, die IHK wiederum berät branchenübergreifend. Im DIHK-Gründerreport 2009 wurde eine Vielzahl an unternehmerischen Defiziten zusammengefasst. Hier sind für Sie die wichtigsten.

Mein Tipp: Prüfen Sie einmal selbstkritisch, wie Sie sich selbst in den folgenden Punkten bewerten würden. Natürlich trifft auf Sie – wenn Sie kein Gründer mehr sind – nicht alles zu. Manches aber vielleicht doch …

  • 48 Prozent
    … haben sich zu wenig Gedanken zu ihrem Alleinstellungsmerkmal gemacht
  • 48 Prozent
    … haben kaufmännische Defizite (z. B. in der eigenen Gewinn- oder Privatentnahmekalkulation)
  • 42 Prozent
    … schätzen ihre Investitionen und ihre laufenden Kosten falsch ein
  • 38 Prozent
    … äußern unklare Vorstellungen zu ihren Zielkunden
  • 36 Prozent
    … haben die Finanzierung ihres Unternehmens nicht gründlich genug durchdacht
  • 34 Prozent
    … schätzen den zu erwartenden Umsatz unrealistisch ein
  • 29 Prozent
    … können ihre Dienstleistungs- oder Produktidee nicht klar und für Kunden nutzenorientiert beschreiben
  • 23 Prozent
    … haben unzureichende Fachkenntnisse

Wie sieht es bei Ihnen aus? In welchen dieser acht Themen haben Sie Nachholbedarf?

Hier noch ein Ausblick auf meinen nächsten Blog-Beitrag. Es folgt Frage 98: Wie kann ich die Kosten meines Vermittlerbetriebs senken?

Das ist eine der Fragen, die in den meisten unternehmerischen Beratungen – zumindest am Rande – aufkommt.

Viele Grüße
Ihr Steffen Ritter

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